01成长经历·过往奠定夯实基础

2010年，毕业于机械设计及其自动化专业的练梦雪进入鹏力智造大家庭。经历7年机械设计岗位的学习、成长，与无数次磨练，她一次次进阶，在专业领域上不断突破自己。

2017年，在鹏力智造某领域市场拓展急需技术型销售人员的时刻，她勇敢挑战自己，转型成为一名销售工程师。她说，“‘销售工程师’这个职业，不仅能够激发个人无限潜能，还能结交很多朋友，热爱挑战的我注定要爱上这份工作。”刚刚进入销售工作这一全新的领域，练梦雪深知一切要从新开始，必须尽快熟悉起来，掌握销售技能。

功夫不负有心人，通过几年的学习和对客户的开发维护，她个人已成功开发了多个重点客户。2019年，在激烈的市场竞争中，她积极了解掌握市场动态，积极开拓新市场新客户，积极主动与客户沟通，建立感情，融洽关系，最终拿下了3份重要的新客户销售合同，合同总额近3500万元；在2个新领域树立了行业标杆项目，在1个公司重点开发产品线形成了千万级实施案例，为该产品线的拓展增加了行业话语权。在2020年初的防疫物资生产关键设备研制专项任务中，她被选为客户联系对接人。在这段“时间就是生命”的紧张日子里，她坚持24小时在线，为防疫物资生产设备的快速交付作出了积极贡献。

02以心交心·就像交朋友那样

练梦雪认为，在销售工作中要把客户当成自己的朋友，用真情打动客户。自己一言一行不仅代表了个人，同时也代表了“鹏力”，“润物细无声”，时间长了客户自然也会把你当成自己的朋友，最终客户给我们创造了价值，我们也给客户创造了价值，实现了真正的双赢，她认为这是销售工作的最高境界。

在近四年的销售工作中，她始终奋战在第一线，以最好的姿态、最强的战斗力服务每一位客户，以最真诚的态度和始终如一的热忱去接待每一位客户，脚踏实地、坚持不懈地向前走，帮助客户排忧解难。知道客户怎么评价她吗？不是一个单纯销售工程师，而是一位有着同理心的合作伙伴。

03相信团队·团队力量是根本的推动力

当被问到工作中有没有感触特别深的事情时，练梦雪打趣道：“一根筷子容易折，一把筷子难折断。”工作以来其实最大的感触是同事之间经常会互相帮助，领导也会积极给予鼓励。很多时候，单靠个人是不够的。在她看来，自己能够获得“营销之星”这个荣誉称号，离不开强战斗力的团队以及领导的支持，这是大家共同的荣耀。

04心怀亏欠·是我未能完成的诺言

销售的工作不分白昼，也没有一个确定的下班时间。问起练梦雪现在最想做什么时，她笑笑说：“我想回家好好陪陪孩子，发现陪孩子时间少了，他越来越顽皮了。”说到这里，她还打开手机，找出了孩子的照片，说：“和孩子微信视频久了，他现在用手机的各种功能感觉比我还熟练。”话语间充满了对孩子的思念之情。再问她做销售是不是工作压力特别大时，她毫不犹豫地说：“销售工作是有压力，但是为了项目的成功，每个人都在积极主动地做好自己分内事，这份压力反而会变成动力。”

在交谈的最后，我让她留一句鼓励大家的话。她说过去喜欢的一本小说要被拍成电视剧上映了，里面有一句话她一直很喜欢，“纵然此刻窗外莽原暮雪，关山如铁。”纵然外界的环境如何恶劣，面对的压力如何大，只要做好自己，力求任务圆满，自己的初心不变，看似高高在上的峰峦皆可征服。